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阿狸探索动漫产业与互联网深入结合

发布时间:2021-01-21 14:20:50 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

动漫形象:阿狸和朋友们

阿狸的自我介绍

我是阿狸,1997年出生在爸爸Hans的课桌上。最开始,爸爸只是把我的生活小故事画成四格漫画放在论坛里,没想到我魅力不小,网友们非常喜欢我。于是爸爸把我放在了一个温暖的童话世界——梦之城堡中,这样,关于我的故事更多了,爸爸都帮我把一点一滴记录下来,聚成绘本。

为了让更多的人喜欢我,爸爸带我拜见了教父于仁国,他们要让我变成人人喜欢的大明星,建立我的梦之王国。于是在2009年,成立了我的“经纪公司”:北京梦之城文化有限公司,现在每天有四十来个人以我为中心,为我出品绘本、动画、表情、游戏、壁纸、周边等等,将网络传播、电子商务和传统销售结合起来,让我与喜欢我的人全方位近距离接触。虽然大家每天都很忙,但是我们依然相信童话,相信永远不远,等待着中国动漫产业的春天。

利用互联网传播的草根动漫形象

就中国传统的动漫出品流程,通常首先由出版社出版漫画,再由动画企业和电视台推出动画片、电影。同时伴随着周边产品的开发。如此我们可以看到如今发展较为成功的动漫形象,如“喜羊羊”、“灰太狼”等。运作这样的动漫形象,由设计形象发展到改编电影,门槛和成本非常高,不同产品阶段的链条环节繁复,再加上盗版对周边产品销售的冲击,让中国动漫产业止步不前,动漫公司生存艰难,这样的运作方式本身就有很多不足。

还有很多有潜质的动漫产品在网上传播,如阿贵、兔斯基、阿狸等。这些形象的创作者们可以先将漫画发布在社区小范围检验市场,继而再推出表情、壁纸、Flash等网络周边产品扩大用户,随着网络产品渠道拓宽和普及,这些草根漫画家尝试着与互联网深度结合,逐渐脱离传统运作模式的束缚。

作为动漫形象与互联网结合较为成功的产品,阿狸这一动漫形象拥有多少互联网用户很难给出准确数字。梦之城运营着以阿狸为主题的粉丝互动社区20个左右,其中人人网公共主页的好友量达589615。此外,梦之城推出了很多阿狸的互联网产品,诸如官网、表情、输入法皮肤、壁纸、装扮、动画短片、四格漫画、游戏、无线应用、电子商务等,帮助其推广品牌和扩大品牌外沿。

阿狸已经走到了动漫形象发展的第三阶段:推出动画片。为防止与动画企业合作上的断链,梦之城自己完成动画片制作,绕过电视台播放环节,与土豆网合作发布动画片,此后,在北京卡酷频道播放了部分短片。

阿狸的创作者Hans

北京梦之城文化有限公司CEO、阿狸的教父于仁国

将互联网用户转化为消费群

对于依靠周边产品销售盈利的动漫产业来说,互联网用户转化为消费群的数据才是硬指标。梦之城CEO于仁国对TechWeb说:“阿狸是依靠互联网传播起来的,要长期积累才能看出转化率。只能说阿狸的周边产品销售占盈利的80%,版税占10%左右。”据了解,2010年,梦之城的净盈利刚过百万。

目前,梦之城开发的阿狸周边产品品类超过200款,涉及毛绒、玩具、文具、服饰等。通过直营、经销等方式,将阿狸周边销售遍布电子商务和全国城市。其中,电子商务所占销售比例尚不足一半,但于仁国认为,阿狸的主要消费群体在10-35岁的学生和年轻白领,尤其以女性为主,符合网购用户特征,电子商务将来会成为阿狸周边销售的主场。

当然,梦之城也要面临盗版侵扰。于仁国称:“淘宝上有三四千个网店在卖盗版阿狸,盗版质量粗糙,不纳税,没有中间渠道,价格自然低。我们唯有抬高品质和价格,加强防伪宣传,铺更多的销售渠道。”

动漫产业发展最重要回归到故事本身

梦之城运营着这么多阿狸周边产品,但阿狸的创作者Hans说这些都不是重点,重点是阿狸绘本,而绘本的核心是故事。

Hans对TechWeb说:“动漫形象是否成功,必备四个基本条件:设计的形象适合做周边产品,给形象好的故事,给形象和故事好的运营,拓展周边适合的渠道。”

“阿狸的确是因表情为更多粉丝所知,但梦之城仍旧将工作重点放在书和故事上。许多曾风靡一时的QQ表情之所以被人遗忘,就是因为背后缺少动人故事的支撑,和其他周边产品的充分开发。再比如加菲猫,没有那么多的互联网产品,但仍旧经久流传。”

“故事确立阿狸的世界观,是迎合受众内心的共鸣。”截止今年五月,阿狸的绘本发行量达80万册,目前Hans和梦之城正在制作阿狸的第三本绘本。

创作与运营的互补

“从一开始我就明白,要想让阿狸成为成功的动漫形象,必须有好的运营。创作者的关注度是有限的,我不擅长商业操作。”Hans对TechWeb说。

所以Hans与朋友于仁国一起在2009年创立了梦之城,Hans只管创作,于仁国处理创作以外的一切事务,此前,于仁国是GGV的投资经理。

于仁国认为,“如果一个动漫形象已经突破了第一阶段的爆发期打开20%的市场,剩下的运作可以依靠长尾,但仍需要与时俱进的不断丰富和曝光,保持稳定上涨,梦之城正处在稳定上升的阶段。”

Hans和于仁国在努力探索互联网与动漫产业的深入合作,在他们身边,还有很多公司化运营的草根动漫创作者,比如张小盒,张小盒刚获得了中国银行以无形动漫形象为抵押的300万贷款,梦之城也在融资,他们的目标是上市。在他们看来,互联网运作模式正在让中国动漫复苏,并逐渐受到各界关注。

于仁国说:“时间是动漫形象的朋友,动漫形象的生命周期三四十年很正常,它能够伴随手中的成长,影响更多的人,并且,它不会因为其他动漫形象衍生而被取代,动漫产业是一项长期的投资。梦之城会一直将阿狸的故事继续下去。”

关于阿狸的花边:

1、阿狸穿内裤的由来:最初阿狸是有尾巴的,Hans嫌尾巴难画,但又觉得给阿狸的屁股补一条缝不好看,只好给阿狸穿上了一条类似尿不湿的白色内裤,Hans对这个设计很满意。

2、Hans和几位圈中好友组成了“帝都动物园”:里面有狐狸(阿狸)、兔子(胖兔子粥粥)、熊猫(Nonopanda)等……并欢迎更多漫友加入。Hans强调说,动漫形象之间不存在竞争关系,动漫界需要更多受人欢迎的形象。

3、有网友提问说为什么阿狸总是“贱贱的忧伤”,Hans解释说:这是为了阿狸性格的两面性专门设定的。让阿狸的性格更丰满,更人性化。书中主要表现忧伤的一面,而在表情中,阿狸的性格就以搞笑和卖萌为主。

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