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【新闻】韩都衣舍多级跳从淘品牌到孵化器要走哪些路

发布时间:2021-01-08 09:45:34 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

凭借个性的韩风定位,多款少量的生产节奏,沉淀6年的韩都衣舍已牢牢占据淘品牌的第一阵营。但花无百日红,创始人赵迎光深知不能光抱韩风一棵 树,在待品牌与渠道成熟之后,快速变身中间商,以弹性供应链和内部孵化构建开放平台。对此,赵迎光对记者表示,“韩都衣舍一开始的模式,就是从员工内部的 产品小组里孵化子品牌,而现在我们算是开放平台了。”对于近期StarVC入资韩都衣舍,在发起人之一任泉看来,这种开放型的商业模式正是吸引他的一个重 要地方。

韩风从代购起

70后的赵迎光一直有个创业梦,之所以从韩风快时尚切入,还得从青年时代说起。

1993年,他进入山东大学韩语专业学习,毕业后在一家外贸公司就职,1997年被派往韩国支社工作,在那里一呆就是10年。韩国蓬勃发展的电子商务对 他触动很深,想以此作为自己的创业方向。在2002年,他开始试着利用业余时间做网店代购,韩国的化妆品、日用品、汽车用品等统统都卖过,基本上每个都做 那么一两年,为的就是不断摸索适合的突破口在哪里。

“做代购毕竟只是一个渠道商的角色,而我真正想做的是自己的品牌,但这涉及到进入门 槛的问题。”赵迎光对记者解释,服装是众多品类里门槛相对较低的,市场也足够大,加上当时韩流服饰盛行,“哈韩”的年轻女性特别多,于是“韩风女装”成为 最终敲定的定位,在2008年正式推出韩都衣舍。

困于第一年公司的资源有限,为了培养团队,决定还是先从代购做起。从韩国数千个服装品 牌中筛选出1000个品质和款式都不错的品牌,组织了第一批40人的买手团队,每人负责25个品牌,每天从负责的品牌中挑选8款商品,编辑上传到店铺中, 这样平均每天可以上架300多个新款,成为当时淘宝上款式最多、更新最快的店铺,这让韩都衣舍赢得了流量,为接下来推自品牌打下了良好的基础。

定位中间商

从代购到自己生产厂商的定位,怎么找优质供应商一直让赵迎光头疼。

那时的韩都衣舍只是个7人小公司,订单量少得可怜,大工厂根本看不上眼,只好通过阿里巴巴找那种十几个人的小作坊生产,面料自然也用不了上档次的,从面 料市场入的货,廉价而质量参差,所谓的质检不过是句空谈,因为在接单时就要求收全款的小作坊是不接受退货的,哪怕生产得再差,也只能硬着头皮卖出去。

“这不是个例,互联网品牌多款少量、以销定产的基因,注定跟线下的供应链很难匹配,给到消费者最直观的体验就是货不对图。”赵迎光分析,长此以往品牌的 客户粘度就会下降,接着被越来越高的流量成本挤压生存空间;要是把心一横找优质工厂大批量生产,万一周转不灵积压恶性库存,现金流一断也是死翘翘。

怎么解决这两难困境呢?他灵机一动:既然小品牌对供应链无能为力,那能不能先把大家的订单需求整合到一块,再一并对接工厂?这处在中间的整合者就好比餐 饮行业里的中央厨房,统一“采购”对接供应商,降低生产成本,每个品牌只需专心做好他们前端的视觉和营销就行。“韩都衣舍就是要希望做成这样的中间层公 司。”他对记者说。

于是韩都衣舍先以一种“产品小组”的运营结构来小试牛刀。这些产品小组从产品设计、视觉展示,到库存管理、打折促销等个性环节,均由他们自己拿主意;而后端的生产过程和服务过程,才由韩都衣舍统一提供。

但“品牌”运作需要资金,韩都衣舍自有一套配给规则。比如:按一个产品小组3个人、每人的初始额度2万-5万元来计算,那最多有15万元起家,作为下订 单的本钱,下个月的额度跟这个月的销量直接挂钩,卖得越多、额度越大,同时公司会跟他们分成收益;反之,要是卖不动库存,下个月就没有使用额度了。那拿不 到额度是否意味着要被淘汰呢?赵迎光认为,那倒不必,因为不同小组之间是可以自由组合的,没干好的小组自己会“分裂”,人员融合到别的组里,所谓“赛马不 相马”,公司只需通过机制调动起他们相互竞争的积极性。

以销定产

然而,韩都衣舍 一开始只有10个产品小组,依旧构不成很大的订单。赵迎光坦言,在头两年的量变积累期,他们的整体规模还是很小,提升供应链的想法只能先搁着。之后产品小 组的数量不断增加,在2010年做到了近1亿的规模,还获得了IDG的千万风险投资,才得以换上一批优质的生产工厂。他回忆道,说来惊险,当时韩都衣舍离 大型正规工厂的起订量还是有一些距离的,但站在提升品质的关口,不得不硬着头皮把订单量提高,瞬间增加的大量库存导致了当年较大的亏损,幸好凭借之前积累 的销售能力,最终安然度过。

接下来便是优化供应链体系,贴合快时尚的需求快速反应。在赵迎光看来,互联网品牌以销定产的策略其实大同小 异,不外乎先小批量试水市场,然后根据销售情况组织生产,就看谁在这个过程里玩得更转。而韩都衣舍的做法是,新款上架十五天就会进入一个依据数据模型分析 得出的“爆、旺、平、滞”排名。对于平销款和滞销款,不会像传统品牌那样等到打折季才来促销,而是抢在销售旺季就赶紧清仓,加快周转,至于爆款和旺款,就 给工厂返单。上一页12下一页

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