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立邦PK多乐士看涂料高手如何过招

发布时间:2021-02-18 17:07:43 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

待到多乐士上市时,立邦早已经在顾客心智中占据了乳胶漆的定位。尽管多乐士只落后立邦一年时间,却由此错过了最为宝贵的战略时机。顾客心智一旦形成认知,就难以改变,因此尽管多乐士在广告上的投入也很大,却难以撼动立邦乳胶漆在顾客心智中的地位。

立邦和多乐士的竞争故事,再一次证明了抢先占据顾客心智的重要性。立邦率先打响乳胶漆品牌 ,成功占据了潜在顾客的心智,赢得了可持续竞争优势。多乐士一招落后,招招落后,尽管投入巨大资源,由于缺乏与立邦针锋相对的战略定位,始终处于下风,依然屈居第二。

立邦成功的核心原因,是它抢占了潜在用户心智中对乳胶漆品牌的认知空白。1993年,立邦在上海投入了3千万广告,第一个在电视上做涂料广告,随后每年把销售的12%投入广告。由于当时在顾客心智中,乳胶漆品类还未有品牌占据定位,立邦的广告攻势使得立邦能迅速进入顾客心智,顾客在潜意识里面就把立邦和乳胶漆联系在一起。

立邦在顾客心智中成为乳胶漆品类的领导品牌,其中的好处不言而喻,当顾客想到购买乳胶漆时,就会首先想到立邦,并且把立邦作为最优购买选择。

待到多乐士上市时,立邦早已经在顾客心智中占据了乳胶漆的定位。尽管多乐士只落后立邦一年时间,却由此错过了最为宝贵的战略时机。顾客心智一旦形成认知,就难以改变,因此尽管多乐士在广告上的投入也很大,却难以撼动立邦乳胶漆在顾客心智中的地位。

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