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两面针发力热门IP营销跻身年轻消费市场

发布时间:2021-01-22 07:35:37 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

两面针对于国人来说并不陌生,这个十几年前家喻户晓的牙膏品牌曾伴随着一代人成长,很多人小时候第一次刷牙用的就是两面针牙膏。但本世纪初外资日化企业进入我国市场以来,本土日化行业经历了生死存亡式的整合。在这一过程中,雄踞一方的两面针曾因其多元化战略和渠道问题带来的亏损而饱受诟病。但作为一家老牌民族企业,两面针以其坚持不懈的精神开始了品牌重振之路。日前,根据两面针发布的2016年中报显示,两面针上半年实现整体营收8.17亿元,较上年同期增长25.9%。

为了实现品牌战略升级,两面针加大了在日化特别是牙膏主业的投入力度,积极整合营销资源,力求塑造年轻、活力的品牌形象,吸引更多年轻消费者。

为了完善品牌时尚化年轻化的升级推广,两面针首次加盟国内综艺节目,成为环球明星竞速真人秀《极速前进3》在口腔护理行业的指定合作伙伴。两面针负责人表示,这是两面针第一次涉足与综艺节目的合作,相信对于两面针来说是个大的机遇。一方面,《极速前进》前两季已经积累了大量粉丝和良好的口碑,年轻化作为品牌战略升级的重要一环,两面针希望通过此举提升在年轻群体中的知名度。另一方面,本季《极速前进》所体现出的奥运精神与两面针传承、健康、时尚的品牌核心价值非常契合。

除了与热门综艺的合作,近期两面针还将与国内大型动漫IP强强联合,进行儿童牙膏产品的全新升级。两面针儿童口腔护理系列产品御方宝贝及爱牙牙将与奥飞娱乐旗下风靡全球的动漫《超级飞侠》合作进行产品升级,升级过后,两面针御方宝贝及爱牙牙在形象上将有大幅度的改变。《超级飞侠》中的卡通人物将出现在产品包装上,双方也将共同开发卡通玩偶,作为小礼物附在两面针儿童口腔产品中,给小朋友带来更多的乐趣。

与奥飞动漫的联合,是两面针品牌战略升级过程中的又一里程碑。关于这次备受瞩目的合作,两面针销售总监王迪诗谈到,国内动漫IP市场方兴未艾,两面针以儿童产品为先导,率先敲开动漫IP合作之门。两面针将与国内的优秀品牌一起,创造民族品牌的新时代。据悉,未来两面针还将会和更多的二次元动漫IP进行合作,共同扩大双方优势,实现共赢发展。

热门综艺和动漫IP带来的庞大声量与知名度对两面针来说,既是难得的市场机遇,也是需要认真对待的挑战。在配合进行大量整合营销的基础上,曝光所带来的知名度的提升首先会转化成销量,终端渠道的建设对消费者品牌印象至关重要。所以2015年以来,两面针全面加快渠道布局建设,增强渠道影响力和竞争力,持续扩大网点覆盖,仅2016年上半年,就新增终端网点5247个,网点新增率33%。至于产品渠道布局,两面针也表示,公司近几年一直在积极拓展和下沉。目前国内连锁超市和万宁等大宗购买渠道都已铺货,天猫、京东、微商城等线上渠道也建设完成,目前正在积极向三四线城市下沉。

两面针紧跟时代浪潮,敢于从传统的经营模式中脱颖而出,让我们看到了民族日化企业的前瞻性。对两面针的未来发展,让我们拭目以待。

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