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华为荣耀互联网手机品牌的成功样本

发布时间:2020-01-14 23:20:38 阅读: 来源:岩棉板生产家厂家

华为荣耀在日前北京举办的“荣耀之路”荣耀周年庆暨年度新品发布会上,公布了荣耀品牌成立一年来的骄人业绩:2000万部销售量,近30亿美元销售额,近30倍的增长,成为手机行业成长最快的品牌。基于突飞猛进的增长速度,华为荣耀同时为来年制定了销售50亿美元、出货量翻倍—4000万台的目标;而2016年,荣耀品牌将冲刺100亿美金。

电商的“荣耀”

在此次新品发布会上,荣耀发布的荣耀6Plus、荣耀畅玩4X、荣耀盒子一举震撼全场,荣耀智能硬件借此进一步引领行业风向。据悉,在发布会当天首发的荣耀畅玩4X将独自承担1000万台的销售任务。如果实现,这将是荣耀甚至华为系首个登顶千万的单款手机。

荣耀总裁刘江峰在发布会上表示,荣耀品牌还很年轻,荣耀之路也才刚刚开始,未来的荣耀品牌将由用户和合作伙伴一起众筹打造,共同构建荣耀的“朋友圈”。

荣耀品牌成立于2013年12月16日,仅仅用一年的时间,销量高达2000万部,这意味着在2014年,荣耀每1.5秒钟即卖出1部;而销售额更是从1亿美金陡增到近30亿美金,一年增长近30倍;其中,荣耀2014年的全年海外销售量达150万台,其收入则占荣耀全球营收的10%。

据统计,在中国手机销量最大的电商平台京东,每销售5部手机中就有1部是荣耀手机。在2014年的双11当天,荣耀全网一天的销售额更是突破10.6亿元人民币,其应用商店日均下载3500万,同时,荣耀手机用户平均每天在线时长11-18小时,是互联网重度用户。荣耀在天猫全品类排名第二,在京东、苏宁易购、1号店、亚马逊、唯品会手机类目均排名第一。荣耀打造的“爆款”产品也创造历史,荣耀3C系列手机销量突破800万部,荣耀3X系列手机销量超过400万部,荣耀6则超300万部。

分析指出,华为一直坚持明确的精品战略,华为砍掉了将近90%的低端手机,用“荣耀”作为互联网子品牌与对手竞争。根据权威机构最新发布的报告,华为手机已经稳居全球智能手机份额前三位,华为及其荣耀品牌还有很大的增长空间。今年许多传统手机厂商纷纷进军互联网手机市场,互联网电商手机市场面临大洗牌局面。

据坊间媒体报道说,如果说2013年是新生互联网品牌年的话,那2014年可谓传统企业进军互联网的重要一年。从手机市场竞争格局来看,传统企业进军互联网成立手机互联网品牌已是大势所趋。去年也有不少新生的互联网品牌效仿小米而进军互联网,然而今年不少小品牌都被洗牌出局,而将这些小品牌洗出局的最锋利的利刃则是传统企业联手进军互联网的另一波特殊的手机互联网品牌。在今年这一波从传统企业里应运而生的互联网手机品牌里,最早布局成功且冲在了最前面的便是华为荣耀。

该分析还指出,目前来看手机市场经过了此前一波密集的电商品牌发布后,温度有所下降。但随着电商渠道的市场规模越来越大,新线上品牌仍有发展空间,尤其是那些依托母品牌孵化而来的新品牌。华为荣耀很好地把握住产品节奏,华为公司多年的技术积累和供应链优势为荣耀品牌提供了强大的支持,这是华为荣耀不断扩张销量的重要因素。

电商是新兴市场,在手机网购市场,B2C平台占比超七成。借力第三方电商平台进行产品销售和推广有助于新品牌快速打开市场。

海外市场继续布局完成

荣耀品牌的海外市场拓展速度同样惊人,荣耀也是互联网手机品牌中第一个真正意义上的全球化品牌。

2014年是荣耀走出国门,拓展海外市场,扩大覆盖,推进全球化的一年,荣耀品牌在6个月内成功进入了马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国、法国等57个全球市场,足迹遍布东北欧、西欧、俄罗斯、南太、中东、东南亚、中亚、北非、西非等9个海外地区,进军欧美、韩国、澳大利亚、新加坡、港澳台等高端市场。成为了真正的国际化品牌。

荣耀品牌10月28日在欧洲发布,荣耀产品在欧洲14国上市,荣耀6在欧洲首批货品全部售罄,创下华为手机在欧洲的最快销售纪录;荣耀6在德国、法国、德国、荷兰等地最热门的电商平台荣登同挡位最畅销手机榜,特别是在法国亚马逊网站上,荣耀6在全球科技品类中超越iPhone6排名第四,在手机榜中名列第一;在大半年的海外销售中,荣耀6及荣耀3C成为各地的热销机型。

据荣耀总裁刘江峰在此次发布会上表示,从2015年开始,荣耀将加大销售渠道、产品、营销、服务与供应等方面的投入,进一步提升品牌影响,在重点国家和市场做深做强,与更多的电商大企业开展战略合作,建立产业经济链,荣耀将为消费者提供更好的产品购买体验;并通过建立自己的销售与交流平台,荣耀将会给消费者提供给更好地服务。与此同时,荣耀针对不同的海外市场找寻最适合自己的商业模式;通过“1+N+X”的商业模式,在全球建立营造合作共赢的生态圈。

“2015年计划战略投资1亿美元用于全球拓展,重点在英国、德国、意大利、法国、西班牙、港澳台、新加坡、马来西亚、泰国、印度、印尼、俄罗斯、美国、墨西哥14国拓展建立荣耀分支机构,在全球范围内建立供应链网络。”刘江峰在谈到荣耀在海外的具体战略时指出,“荣耀将抓住新兴市场,如印度、巴西、西班牙、印度尼西亚、墨西哥等新兴市场的机会,并进军俄罗斯、拉美、中东等具有市场价值和营销价值的区域。”

据悉,在马来西亚,荣耀建立了自己的线上销售平台vmall,并且在短短半年内就成长为当地知名的电商平台;在印度,荣耀与当地最大的电商渠道Flipkart合作,成为荣耀销售的主阵地;而在欧洲市场,与大电商平台Amazon、、EURO、Alza、extreme digital、Komplett,Lelong等合作,建立购销和店中店模式。

“荣耀会做一些适合当地人喜欢的产品和方案,比如印度的消费者特别喜欢颜色多彩,就因地制宜的做一些产品;另外,荣耀将把全球优秀的企业、技术和方案整合到全球价值链条里,给消费者带来全球化的视野和体验。”刘江峰表示。

(责任编辑:HN666)

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